As empresas são movidas por metas, seu crescimento se dá pelo alcance de objetivos pré-definidos, mas nem sempre a gestão e os colaboradores são tão habilidosos em atingir as metas quanto deveriam, pensando nisso, separamos algumas dicas para ajudar nesse processo. ✅Crie um plano de ação: Não é só preciso saber onde se quer chegar, […]
A gestão de vendas consiste em realizar o controle sobre todas as etapas relacionadas ao processo de venda, seja desenvolvimento de estratégias de vendas, prospecção de clientes, atração de leads e o pós-vendas. Com a gestão de vendas, é possível acompanhar o período de vendas e verificar se os resultados correspondem com as metas estabelecidas. […]
O que é planejamento estratégico? O Planejamento Estratégico fomenta estratégias para o atingir as metas e objetivos em uma empresa, e deve responder o que deve ser feito, quais são os motivos e como será realizado. Esse tipo de planejamento ajuda na projeção de futuro de uma empresa, porém para que isso aconteça de maneira […]
Uma das formas de se diferenciar e se destacar no mercado é através do atendimento e “encantamento” dos seus clientes. Dizemos que um cliente é “encantado” quando este tem suas expectativas superadas pelo serviços de sua empresa. Essa é uma das melhores formas de potencializar suas vendas! Pensando nisso, listamos abaixo algumas dicas para que […]
O planejamento estratégico é uma estratégia fundamental para direcionar a empresa e facilitar na tomada de decisão para evitar que a empresa saia do rumo desejado pelos gestores. E se você vai elaborar o planejamento estratégico para o seu negócio, não deixe de conferir esses passos: 1-Identifique a situação atual da sua empresa para definir […]
Como sabemos, um planejamento de vendas é fundamental para o alinhamento de metas e gestão de times. Afinal, é a partir dessa estruturação que podemos dizer quanto cada vendedor precisa vender por mês ou por dia, porém, sua funcionalidade vai muito além. Através do planejamento de vendas você entende como está o retorno de sua […]
A gestão de vendas da sua loja depende muito de você e da sua equipe e como você gerencia o seu negócio, uma boa gestão pode mudar completamente o quadro atual e melhorar o fluxo de vendas, além de auxiliar na resolução de problemas e trazer mais eficácia no processo comercial. Confira agora essas dicas […]
De acordo com um estudo realizado pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatísticas – IBGE, menos de 40% das empresas brasileiras sobrevivem após cinco anos de atividade, e a principal razão é justamente a ausência de um planejamento financeiro eficiente. Por isso, confira neste post 4 maneiras de manter a sua empresa sempre no azul, […]
Estudar e entender as melhores estratégias para um melhor funcionamento da sua empresa é fundamental, mas algumas pessoas ainda cometem erros que podem comprometer esse desempenho. Por isso, listamos alguns dos erros mais cometidos na hora de desenvolver essas estratégias: – Mau planejamento e organização podem ser seus maiores inimigos, pois dentro de um negócio […]
Desenvolver um planejamento estratégico é a garantia do desenvolvimento organizacional e de resultados com os melhores números possíveis. Entenda quais os erros mais comuns nas etapas deste processo para garantir que eles não ocorram: 1 – Estabelecer metas inatingíveis: Uma das erratas de um planejamento ineficaz é a definição de metas irreais. Todo objetivo deve […]
Não sabe por onde começar? Entendo que construir um setor de vendas pode parecer algo complexo, ainda mais sobre os mitos inventados sobre as vendas e se a sua empresa ainda não conta com uma estratégia, acompanha o post: 1- Segmentação de mercado: Não existe vender para todo mundo, afinal as pessoas são diferentes e […]
Sabemos que independentemente do porte da empresa, todas devem ter planejamento. Mas, o que muitos não sabem, é que existem planejamentos específicos para diferentes setores. Hoje iremos falar sobre o planejamento de marketing, vamos conferir? O planejamento de marketing é composto por algumas informações e dados que analisam o mercado como um todo. A princípio […]
Enganado está o empreendedor que resolve entrar no mundo online e acredita que uma loja virtual vende sozinha, não é mesmo? Pois é! Embora pareça surreal, muitas pessoas ainda possuem esse pensamento e por isso, não alcançam o sucesso esperado, desacreditando do poder da presença digital. O dinheiro não cairá na sua […]
Ser responsável pela gestão comercial de um negócio pode não ser uma tarefa fácil e por conta disso, muitos erros acabam sendo cometidos. Pensando nisso, reunimos aqui as falhas mais comuns no setor para que você as evite: 1 – Não manter a equipe motivada: é preciso trabalhar em torno da motivação dos funcionários […]
Quem planeja, às vezes erra. Quem não planeja, às vezes acerta. Costumamos dizer que não planejar no mundo dos negócios é como dirigir um carro à noite, na chuva, e de faróis apagados. Ou seja, a probabilidade de acontecerem acidentes é altíssima. O grave é que a maioria dirige o carro (as empresas) dessa forma. […]
A saúde de uma empresa passa, necessariamente, por uma gestão financeira eficaz, o que vai muito além da simples prática de verificar se o caixa da empresa está positivo ou negativo. Os 7 pilares de uma gestão financeira eficaz: Elabore um planejamento financeiro Uma boa gestão financeira deve estar amparada em um planejamento financeiro bem […]
Já estamos quase na reta final de 2020. E você, já começou a pensar nas vendas de final de ano e nas metas e objetivos para o seu negócio em 2021? Nós te ajudamos nessa missão. Por isso, se você ainda não está se planejando para 2021, é melhor começar agora. E, para te ajudar […]
Atendimento humanizado: por que fazer e como começar Cada vez mais, nossa tendência é assumir que a tecnologia é a solução para todos os nossos problemas. E, verdade seja dita, boa parte deles foi aliviada com ferramentas como as redes sociais e os smartphones. Talvez por isso, ainda exista um grande estranhamento quando […]
Sua empresa tem um processo de Pós-Venda? É senso comum que para ter sucesso em vendas não basta vender uma vez. É preciso vender de novo e de novo. É preciso buscar a fidelização de clientes. Para tanto, é fundamental ser diferente. Ser um vendedor ou uma empresa que se diferencie dos demais, pois […]
Fluxo de caixa Você empresário tem foco no caixa da sua empresa? Você se preocupa com o caixa da sua empresa? Quais estratégias você utiliza para deixar a sua empresa com caixa? Jamais deixe sua empresa sem dinheiro no caixa. Um empresário sem dinheiro toma decisões erradas. A falta de dinheiro leva um empresário […]
1º Hábito: Fazer perguntas certas Faça perguntas relevantes. Faça perguntas pertinentes. Se tiver de apelar para comentários sobre as condições do tempo ou do tipo “como foi o seu fim de semana?” a fim de quebrar o gelo inicial, tudo bem. Mas daí em diante, basseie tudo o que perguntar num princípio simples: nunca tome […]
Desconto. Essa é uma palavra, na verdade um conceito, que causa muitos prejuízos, tanto para os profissionais de venda, quanto para as empresas. Descontos diminuem o lucro das empresas e comissões dos vendedores. Além disso, não fidelizam clientes, pois eles mudam de fornecedores tão logo encontram um preço menor. Algumas práticas anti descontos para preparar […]
O tempo é um dos recursos mais preciosos que todos nos temos. Infelizmente nem sempre estamos conscientes de como é importante fazer a gestão desse valioso tempo. Em vendas não é diferente. Como qualquer pessoa ou profissional, o vendedor tem a sua disposição 24h por dia. Alias por mais rico que alguém seja, ninguém pode […]
Nesse momento desafiador é preciso que você pense o seu negócio, encontre novos caminhos que façam sua empresa melhorar. O que fazer para tornar a minha empresa mais competitiva, meu produto ou serviço ainda melhor, conseguir novos clientes ou superar as dificuldades do momento. Poderiam ser várias iniciativas, mais primeiro busque ajuda com seus funcionários, […]
A resposta que mais houve no dia a dia a área de vendas é? “clientes compram produtos e serviços para satisfazer suas necessidades”. Essa visão não está errada, mas é uma maneira estreita de entender o que o cliente compra.