Sua empresa tem um processo de Pós-Venda? É senso comum que para ter sucesso em vendas não basta vender uma vez. É preciso vender de novo e de novo. É preciso buscar a fidelização de clientes. Para tanto, é fundamental ser diferente. Ser um vendedor ou uma empresa que se diferencie dos demais, pois […]
Fluxo de caixa Você empresário tem foco no caixa da sua empresa? Você se preocupa com o caixa da sua empresa? Quais estratégias você utiliza para deixar a sua empresa com caixa? Jamais deixe sua empresa sem dinheiro no caixa. Um empresário sem dinheiro toma decisões erradas. A falta de dinheiro leva um empresário […]
1º Hábito: Fazer perguntas certas Faça perguntas relevantes. Faça perguntas pertinentes. Se tiver de apelar para comentários sobre as condições do tempo ou do tipo “como foi o seu fim de semana?” a fim de quebrar o gelo inicial, tudo bem. Mas daí em diante, basseie tudo o que perguntar num princípio simples: nunca tome […]
Desconto. Essa é uma palavra, na verdade um conceito, que causa muitos prejuízos, tanto para os profissionais de venda, quanto para as empresas. Descontos diminuem o lucro das empresas e comissões dos vendedores. Além disso, não fidelizam clientes, pois eles mudam de fornecedores tão logo encontram um preço menor. Algumas práticas anti descontos para preparar […]
O tempo é um dos recursos mais preciosos que todos nos temos. Infelizmente nem sempre estamos conscientes de como é importante fazer a gestão desse valioso tempo. Em vendas não é diferente. Como qualquer pessoa ou profissional, o vendedor tem a sua disposição 24h por dia. Alias por mais rico que alguém seja, ninguém pode […]
O que dizer dessa transformação que estamos passando não apenas em nossas vidas, em virtude de um acontecimento sem precedentes que é a pandemia, mas também de uma transformação nos aspectos profissionais e dos negócios.